Как продать дороже
переговоры о цене
переговоры о цене
Ожидаемая книга о том, как отстаивать свои интересы в переговорах о цене
Как всегда продавать дороже!
Секреты переговоров о цене для менеджеров по продажам
- — Хотите чтобы ваши менеджеры были готовы постоянно двигаться вперед и работать с сопротивлением клиентов?
- — Чтобы они не ссылались на свою беспомощность и решали свои проблемы сами?
- — Чтобы они из каждого контакта с клиентом выжимали максимум?
- — Чтобы они не боялись клиентов и охотно разговаривали даже с самими сложными из них?
Меня зовут Анучин Андрей,
и с 1999 года я учу продавцов
добиваться своих целей
и с 1999 года я учу продавцов
добиваться своих целей
Конечно же, опыт в переговорах очень важен.
Как говорится «за одного битого двух небитых дают».
Но обязательно ли самому набивать шишки, и раз за разом терять сделки и клиентов, получая необходимый опыт?
Как говорится «за одного битого двух небитых дают».
Но обязательно ли самому набивать шишки, и раз за разом терять сделки и клиентов, получая необходимый опыт?
Что на самом деле важно
— Я уверен в том, что можно выучиться на чужих ошибках!
— После прочтения моей книги каждый человек сможет вести переговоры о цене на высоком уровне.
— Я не гарантирую того, что каждая ваша сделка будет завершаться успешно. Но я гарантирую, что вы не сделаете глупых и обидных ошибок, из-за которых люди получают за свою работу значительно меньше, чем могли бы получить.
— После прочтения моей книги каждый человек сможет вести переговоры о цене на высоком уровне.
— Я не гарантирую того, что каждая ваша сделка будет завершаться успешно. Но я гарантирую, что вы не сделаете глупых и обидных ошибок, из-за которых люди получают за свою работу значительно меньше, чем могли бы получить.
Чтобы грамотно провести переговоры о цене, нужно:
1
Подготовиться к переговорам
Уточнить свои сильные стороны, придумать красивую историю, подумать о том, какие уступки и за что можно будет сделать
2
Подготовиться к вопросам
Знать как отвечать на ранние вопросы о цене «Сколько стоит»
3
Цена
Правильно и вовремя назвать свою цену
4
Уступка
Грамотно торговаться и правильно идти на уступки
5
Запасной выход
Знать что делать в случае, если вы договоритесь, и что делать, если вы не договоритесь
Все!
Этого достаточно, чтобы выиграть любые переговоры.
И об этом я подробно расскажу в книге
Этого достаточно, чтобы выиграть любые переговоры.
И об этом я подробно расскажу в книге
Содержание книги
Особенности книги в том, что каждый блок будет сопровождаться примерами и шаблонами ответов
Чего боятся продавцы при переговорах о цене?
Что они перегнут палку и клиент обидится на них
Что вызовут раздражение со стороны клиента
Что вместо достижения результата они навсегда потеряют клиента
Помните, что клиентам НРАВЯТСЯ НАСТОЙЧИВЫЕ ПРОДАВЦЫ
Настойчивость — это компетентность + активность
Настойчивость — это компетентность + активность
После изучения книги вы научитесь
Преодолевать сопротивления и возражения клиентов
Избавитесь от ограничивающих убеждений, которые мешают вам продавать дороже
Понимать, когда стоит давить, а когда нужно отступить
Станете более целеустремленными и настойчивыми
Сможете оценивать возможности для сделки и двигаться к ней
Уверенно и красиво отвечать на фразы «Сколько стоит?», «Это дорого» и другие вопросы и возражения о цене
Обещаю Вам, что вы все поймете!
И многократно вернете в переговорах ту небольшую сумму, которую потратите на покупку книги
И многократно вернете в переговорах ту небольшую сумму, которую потратите на покупку книги
Один из основных моих навыков — это способность объяснять сложные вещи простым языком, а также способность развивать других людей и двигать их к достижению результата.
Я написал книгу для того, чтобы как можно больше людей научились отстаивать свои интересы и получать достойное вознаграждения за свою работу, товары и услуги.
Если книги недостаточно, то приглашаю Вас на персональную консультацию.
Я написал книгу для того, чтобы как можно больше людей научились отстаивать свои интересы и получать достойное вознаграждения за свою работу, товары и услуги.
Если книги недостаточно, то приглашаю Вас на персональную консультацию.