06

Научить просить

О важности просьбы Как писал Том Хопкинс в своей книге «Продажи для чайников» «Как много сделок не были заключены лишь потому что продавец не попросил покупателя об этом!». Но оказывается для многих людей «просто попросить» является сложнейшим делом. А ведь продавцу не выгодно быть гордым человеком. Клиентоориентированность требует личной гибкости и умения уступить. А активные продажи…

Читать далее
05

Удовольствие и бизнес- вещи несовместимые?

Тема удовольствия почти не раскрыта в нашем деловом идеологическом пространстве. Может быть потому что мы являемся наследниками христианской традиции, в которой аскеза и умерщвление плоти поощряются, а чувственность и наслаждение морально порицается и иногда общественно преследуется. Даже ставится параллель между удовольствием и прелюбодеянием. В общем не очень одобряются в обществе люди, которые получают удовольствие... И…

Читать далее
28

Почему осознавания недостаточно

Персональное осознавание становится одной из ценностей в бизнесе. В 4 foundation of leadership одного из ведущих провайдеров лидерских тренингов CCL Самоосознавание является одной из лидерских добродетелей наряду с Влиянием, Коммуникацией и Способностью обучаться. Но достаточно ли осознавания? Осознавание заключается в том, что мы обращаем внимание на то, что мы делаем, наблюдаем свои привычные паттерны поведения…

Читать далее
17

Почему запроса нет на телесный интеллект

Тема телесного интеллекта пока не сильно приживается в бизнесе. Тело и бизнес- вещи несовместимые, это точно. Как гений и злодейство. Два инсайта. *** Первый инсайт возник у меня когда прочитал абзац из книги М.Дорофеева "Джедайские техники" Автор пишет, что после того, как только он выписал то, что сидело у него в голове, обработал все это…

Читать далее
17

О важности личного присутствия

Деловые и личные коммуникации все больше и больше уходят в онлайн. Многие компании проводят исследования и внедряют решения в сфере дистанционного образования, удаленной командной работы, виртуальных мозговых штурмов и других способов объединить усилия людей,которые находятся на расстоянии друг от друга и не общаются лично. Вернее они общаются лично. Но они не общаются телами. Вопрос, которые…

Читать далее
17

Физическое движение как основа когнитивного обучения

Я достаточно хорошо играю в шахматы. Не мастер, но достаточно сильный кмс, хотя обыгрывал и гроссмейстеров. Сейчас, чтобы познакомиться с какой-либо партией гроссмейстеров, мне не нужно расставлять фигуры на доске – я могу это сделать в уме. А шахматные журналы с диаграммами я читаю как обычные журналы - все ходы в партиях я спокойно могу…

Читать далее