Яндекс.Метрика

задача продавца – продавать! И есть отделы продаж, в которых менеджеры должны заниматься только общением с клиентом и продажами. Для таких отделов я могу качественно и на высоком уровне разработать и провести тренинги продаж, тренинги переговоров, специальные тренинги для опытных сотрудников: перехват клиента, противостояние манипуляции, сложные продажи на рынке В2В и другие. Подробно об этих тренингах можно узнать на странице ТРЕНИНГИ

Но в последнее время очень часто от продавцов требуется более активное участие в разработке и усовершенствовании новых товаров, понимании скрытых потребностей покупателей, участии в долгосрочной ориентации компании. Также компании уже пробовали множество разных тренингов, и стремятся использовать современные методы развития сотрудников и  усиления продаж.

Поэтому за последние несколько лет разработал и провел несколько программ по развитию менеджеров продаж. Это экслюзивные программы, в которых используются современные техники и практики развития менеджеров по продажам

К ним относятся

1. визуальная аргументация
2. коучинг продаж
3. дизайн-мышление для продаж
4. паттерны командной работы
5. предпринимательское мышление

 

Визуальное мышление 

“Мы отстаём от жизни. Визуальный трафик в интернете превысил контекстный трафик еще десять лет назад, а продавцов по-прежнему обучают тому как говорить,  хотя уже никого не интересуют рассуждения, всех интересует картинка и видео…”

Визуальная аргументация: выступление на секции продаж фестиваля ПиР 2019 

объясняющее видео для усиления продаж

 

Коучинг продаж

в случае сложных продаж очень важно настроить каждого менеджера на решение персональных задач. С кем-то нужно проработать личные психологические проблемы, с кем-то – повысить персональную планку продаж. В этом случае несколько профессиональных персональных коуч-сессий могут дать больше пользы. чем многодневные тренинги продаж.

подробнее про коучинг продаж

кейс: развитие менеджеров по продажам в сложных продажах с помощью персональных коуч-сессий

 

Дизайн-мышление для продаж 

 

Бизнес-лаборатория по дизайн-мышлению 

 

Паттерны командной работы

Многие компании организуют групповые мероприятия по решению проблем: креативные, стратегические сессии. цель – найти такие решения, которые невозможно найти в одиночку. Эффективность работы таких команд во многом определяется эффективностью взаимодействия участников. Еще генералиссимус А.В.Суворов  говорил «каждый солдат должен знать свой маневр». Если человек не знает правил группового общения, то его действия лишь вносят хаос и беспорядок.  на однодневном тренинге участники изучают четыре паттерна групповой работы и учатся применять их в своей работе для решения конкретных задач.

 

Предпринимательское мышление 

предприниматель – этот тот, кто смотрит в будущее и видит возможность. К сожалению во многих отделах продавцы из предпринимателей-хантеров превратились в офисменеджеров-фармеров. Они ни продают, а обслуживают. Программа по развитию предпринимательского мышления позволяет “разбудить” сотрудников. На тренинге участники  развивают в себе долгосрочную ориентацию (“что и как я буду продавать в будущем?”), а также получают инструменты решения практических задач (из Теории решения изобретательских задач), и оптимизации взаимодействия с другими подразделениями.

 

готов обсудить по телефону/ватсап задачи, стоящие перед отделом и разработать эффективную и современную программу развития сотрудников

+79102461609