21

Выступление 11.12.12 на Форуме молодых предпринимателей

11 декабря 2012 года я провел мастер-класс на Форуме молодых предпринимателей Воронежской области. Форум проводится в рамках долгосрочной областной целевой программы «Развитие и поддержка малого и среднего предпринимательства в Воронежской области на 2011 - 2015 годы» и собрал, по разным оценкам, от 300 до 500 участников. Мастер-класс на тему "Лайф-менеджмент для предпринимателя-лидера XXI века" длился…

Читать далее
17

Ограничения и недостатки метода СПИН-продаж

Эти четыре волшебные буквы я  впервые увидел в  книге Сергея Ребрика в начале 2000-х годов. Из предложенного описания данного метода было совершенно непонятно, как какие-то вопросы могут что-то продавать, да к тому же эффективно. Все стало на свои места когда в 2003 году вышла первая книга Н.Рекхэма. Оказалось, что СПИН-вопросы направлены на формирование потребности у…

Читать далее