21

Выступление на Дискуссионном клубе E-xe

10 июня 2010 г.  выступил на встрече Дискуссионного клуба Е-executive. Тема выступления «Маркетинговые методы перехвата клиента». Мое выступление было посвящено теме сравнительной рекламы. Основные идеи выступления уже изложены в моей книге «Перехват клиента», для данного выступления удалось найти несколько актуальных и показательных  примеров репозиционирования, сравнительной рекламы и отстройки от конкурентов. После перерыва было интересное выступление …

Читать далее
16

Почему у продавцов не горят глаза

В октябре провел несколько корпоративных тренингов. В них участвовали не только продавцы, но и менеджеры более высокого уровня - начальники отделов продаж, начальники отделов развития, в одном из тренингов собственники участвовали. И вот что бросилось в глаза: разница в мотивации менеджеров по продажам и тех, кто, наряду с продажами, имеет управленческие функции. У «управленцев» горят…

Читать далее
15

Тренинг «Перехват клиента»

«Покупатель обращает внимание не на ваше предложение, а на разницу между вашим предложением и предложением конкурентов» В настоящее время знания технологий продаж и коммуникационных навыков уже недостаточно для успеха на рынке. В условиях жесткой конкуренции основная борьба идет за клиента, который уже имеет опыт функционирования на рынке и опыт взаимодействия с конкурентами компании. Часто клиента…

Читать далее