29

Статья “Продажа решений на рынке b2b”

Статья "Современные технологии личных продаж на рынке b2b" опубликована в журнале "Маркетинг Менеджмент" (№9-10, 2010 г.) В данной статье рассмотрена эволюция моделей продаж на рынке b2b, рассмотрены современные модели продаж. Компании решают задачу увеличения продаж по-разному. С одной стороны компании стремятся находить лучших продавцов. Но радикально улучшить качество собственного торгового персонала возможно не всегда. Другим…

Читать далее